§01 PESQUISA DE PÚBLICO
Estudo de
Persona.
Pós-graduação em Engenharia de Software
Quem é o comprador da pós, o que ele teme e o que ele quer — a base real para script de vendas, criativos e onboarding do time comercial. Nada de achismo: 81 respostas de quem levantou a mão.
40–50a
faixa etária predominante · público maduro
61/81
já têm graduação completa — elegíveis à pós
68%
para quem seria a 1ª pós da vida
R$10k
salário-alvo em 2 anos · mediana (média R$11,2k)
R$2–5k
renda atual da maioria hoje
§02
O que mais assusta na carreira
A dor-mãe não é preço. É medo de virar obsoleto. Esse é o gatilho nº1 do criativo e do script.
Desatualização/IA + estagnação somam quase metade das respostas. Quem vende essa pós vende a saída da obsolescência — não um diploma.
§03
Retrato demográfico
Idade
Salário desejado em 2 anos
Renda atual
Ganha R$2–5k hoje, sonha com R$10k. A pós é a ponte — e o ticket de R$2.400 cabe nesse bolso melhor que uma pós de R$5k+.
§04
Os dois perfis do funil
Perfil A · maioria
O dev que quer subir
analista de sistemas · dev backend/.net/fullstack · suporte TI
- Já está na área — quer virar pleno → sênior → tech lead
- Maior medo: desatualizar e ser trocado por IA
- Compra certificação atual + método de mercado
Perfil B
Quem migra pra tech
servidor público · escrevente · pedagoga · operador
- Vem de outra área — quer entrar em tecnologia
- Maior medo: etarismo e não vencer a transição
- Precisa de porta de entrada — alvo do produto de extensão
§05
Na voz deles
Dores
Ficar pra trás do mercado
Ser substituído por IA
Ficar desatualizado
Preconceito com a idade
Não conseguir a sonhada transição
Parar no tempo
Desejos
Virar sênior
Tech lead
Dobrar meus ganhos
Dominando novas tecnologias
Estar em uma Tech como dev
§06
Do medo pro gancho
Cada dor da pesquisa vira um ângulo de abordagem — pronto pro script e pro criativo.
Anti-IA
“A IA não vai te substituir — quem sabe usá-la é que vai.” Essa pós te coloca do lado certo da mudança.
Etarismo
Experiência + certificação atual = o profissional que tech mais paga. Aqui, idade é ativo — não passivo.
Transição
Não é recomeçar do zero — é traduzir o que você já sabe pra linguagem de tech, com diploma que abre porta.
Escassez real
O preço sobe no próximo lançamento. Quem entrou agora pegou o melhor preço da história do curso.